我が町、東京都町田市。東京都から半島状に神奈川県に突き出しており、「神奈川県町田市」とか「神奈川領」などと言われることが多いが、実際1893年まで神奈川県であったし、都心への通勤もいったん神奈川県横浜市と川崎市を経由するので、まあ仕方がない。
（なお以下、地図はすべてGoogle Mapからキャプチャ）

​町田市と神奈川県の西の境は、文字通り「境川」によって隔てられている。
基本的には境川の西が神奈川県相模原市や大和市、東が町田市に当たる。
この境川は過去蛇行が激しく、大雨が降るとしょっちゅう氾濫していた。
​そのため改修工事が進み、まっすぐな流れに改造されたのだが、行政区分は過去のまま残ってしまい、東西に東京都と神奈川県が点在する事態になってしまった。

​この極端な例が、JR町田駅に隣接するヨドバシカメラさんである。
なんと立体駐車場のど真ん中を県境が走っている。
​カーナビを付けた車で入場すると、東京都と神奈川県を何度も行き来してメッセージがうるさいというのは有名な話。

​境川の西側から立体駐車場を臨んだ風景。この手前は神奈川県、左裏1/4ほどが東京都になると思われる。

​​こちらはヨドバシカメラさんの店舗正面。
店舗自体とガチャは東京都町田市。
​左手に見えるワゴンはたぶん神奈川県相模原市。

​町田市の南東地域は、基本的に国道246号線が県境になるが、これも一筋縄にはいかない。
特につくし野エリアに入ると住宅地のど真ん中を県境が走っているため、隣接する家屋が東京都と神奈川県に分かれたりもする。
​
こちらは東京都側から神奈川県を向いた場合の一例。
​手前の家屋までが東京都町田市で、標識から向こうが神奈川県横浜市。

​神奈川県横浜市から東京都を臨む例。
この場所では、標識から先が東京都。
​県境を示すものは特に何もない。

東急・田園都市線のすずかけ台駅もまた県境に隣接している。
東京工業大学の大学院がある場所。
​駅自体は東京都側なのだが、東工大は神奈川県。

​さらに近隣地区は複雑な様相を呈している。

​東工大の入口を東京都側から撮影。
この門を一歩入ると、そこは神奈川県横浜市緑区になる。
​なお正面に見える国道246号線の橋梁下はコウモリの繁殖地になっており、夏場に飛び交う姿を観察できるが、それでも東京都と横浜市である。

​東工大入口の右手の道路。国道246号線から降りてくるための一方通行となっている。
この右側が東京都町田市。
​左側は神奈川県横浜市。

東工大入口の左手はさらに複雑になる。
​左側が東京都町田市、右側が神奈川県横浜市だが、びっくり寿司さんの看板がある辺りだけ町田市に属している。

​この道路で事故を起こすと、管轄が警視庁なのか神奈川県警なのかで、非常に面倒なことになると某経験者から聞いた。
​くれぐれも交通安全には気を付けておきたい。

Photo by Sarah Vilardo on Unsplash

​外資系での勤務を続けていると、一度や二度どころか、5回くらい転職経験があっても別に珍しい話ではない。
それでもさすがに私のように二桁の大台に乗っている人はそうそういないだろう。
これだけ転職の回数があると、あれこれ様々な出来事に出くわす。
また在職期間も、最長で11年、最短では2か月と様々である。
長期に働かせていただいた所はやはり居心地が良かったし、短い場合は短い理由がある。
特に最短2か月のケースは、入社した瞬間に「ヤバい」と気づいてしまった。
数多い転職の中でも滅多にない経験だったので、記憶が薄れる前に記録しておきたいと思う。
なおこの会社は現在、登記上は残っているものの既に実体はなく、またネットでの検索で私との関係は一切現れないことを確認している旨、予めおことわりしておく。
 
既に何回かの転職を経験していた私は、前職で酷いパワハラに悩んでいた。
このパワハラの内容を露わにすると社名が簡単に特定できてしまうくらいIT業界内では有名な話なので、これ以上の詳細は別の機会に譲ることにする。
そんなわけで、また何回目かの転職をすることになった。
実はこの時、転職先の企業からは1年ほど声を掛けられていた。
社長や会長を含む経営陣にも何度か会っていたし、仲介してくれていたヘッドハンターからのコンタクトも続いていた。
オファーのあった転職の条件は二択だった。
一つ目は前職の給与と同等だがストックオプションは無い、二つ目は給与が若干下がるがストックオプションを付与するというものである。
ここで欲をかいたのが全ての間違いの始まりだった。
この企業は設立してまだ間もない所謂スタートアップで、未上場だった。
某ミドルウェアに欠けていた機能の追加でデファクト・スタンダードを狙っていた。
ヘッドハンターからは「今すごい勢いで売上があがっているからストックオプションを貰うのがいいよ」と聞かされていた。
また経営陣やインベスターの話も勢いがあるように感じていた。
しかし未上場であるため詳細な財務状況のデータは公表されていなかったし、私自身もそれを求めることを怠ってしまった。
はっきり言って我ながらバカである。
そして給与は下がってもストックオプションを貰うという選択をした。
 
出社初日、どうも社内の様子がおかしい。
30名ほどの社員の殆どがエンジニアで、営業は3人、マーケティングは社長が兼務していた。
どう見ても歪な構成である。
まず初日のオリエンテーションで業績の話になり、衝撃を受けた。
売上の本当の数字。
月額でわずか数百万円しかない。
しかもパイプラインも殆ど無い。
は？
すごい勢いで売上があがっているって話ではなかったのか？
この会社は大丈夫なのか？
確認の計算は簡単だ。
資本金に売上を足した金額を、家賃や給与などの固定費の想定額で割るだけでいい。
売上がまったくあがっていないのに社員が30名。
あと半年で資金が完全にショートする。
そもそもこんな事態に陥ったのは、目先の営業に製品戦略が振り回された結果だった。
某ミドルウェアのプラットフォームが複数あり、営業は別々のプラットフォームの案件へすべて対応していた。
そのためエンジニアのリソースは分散し、製品として最低限必要な共通機能の開発が進まない。
その結果、さらに売れなくなるという悪循環。
この時点で特定のプラットフォームに集中すれば打開できる可能性はまだあったと思う。
しかし経営陣はまったく聞く耳を持たなかった。
さらに驚いたのは、株主構成のデータを見た時だ。
件のヘッドハンターは大株主の一人だった。
この財務状況を知り抜いていながら「今すごい勢いで売上があがっている」と言っていたのだ。
やられた。
直ちに脱出するしかない。
こうして転職と同時に、また転職活動を開始するはめになってしまった。
 
しかしなぜこんな状況の中で、このヘッドハンターは私をここへ送り込もうとしたのだろう。
ヘッドハンティング業界の慣例では、紹介した転職者の勤務が半年以上続けば、その年収の三割くらいが企業から支払われる仕組みになっている。
たとえ傾いている企業でも、数百万円は懐に入ると踏んだのだろう。
即刻呼び出して事情の説明を求めた。
「昼休みにちょっと体育館の裏までこい」というような気分である。
彼は全ての経営状況を知った上で紹介したことを認め、謝罪をしたものの、もはやそれでどうにかなる話ではない。
 
幸い、付き合いの長かった他のヘッドハンターからの紹介があり、何とか時間を空けずに次の職を見つけることはできた。
しかしこの経験で、転職側と経営戦略の両方の視点から大いに反省をすることになった。
転職側としては、欲に目がくらんではいけないということだ。
未上場のストックオプションなんて、上場しなければ鼻紙にもならない。
事前に財務状況くらい調べておくのは、転職にあたっての最低限のプロセスである。
またIT系の企業戦略として得た教訓は、リソースを分散させないこと、そして特定の他社の技術や製品に依存した製品戦略にしてはいけないことである。
この企業の場合、資金のショートもさることながら、さらに致命的だったのは某ミドルウェア・ベンダー自身がその欠けている機能開発に乗り出したことである。
これで完全にトドメを刺された。
私が予測した半年は何とか持ちこたえ、一年近くは生き延びたようであったが、結局事実上の操業停止状態になってしまった。
 
世の中に美味しい話はない。
​当たり前だが、そういう事だった。

残念ながらこの週末は雨になってしまったが、近所の桜の名所を巡ってみた。
Unfortunately it has been raining this week end, but I visited the sights of cherry blossoms in my neighborhood.

成瀬駅からすぐ、鶴見川支流の恩田川。
Very close to JR Naruse station, along with Onda River. Cherry blossoms on both sides.

成瀬からつくし野へ抜ける街道。
ここも桜のトンネル。
​雨なので花見の車で渋滞。
Route from Naruse to Tsukushino.
Here is a tunnel of cherry blossoms.
Because of raining, traffic jam with cherry-blossom viewing cars.

つくし野小学校裏。誰もいない秘密の名所。
Back of Tsukushino elementary school. A secret place no one comes.

つくし野セントラルパーク。
大きな桜が数本あり、晴れていればピクニックの家族でにぎわう。
Tskushino Central Park.
​If it is sunny, it is crowded with families of picnic under the trees.

おまけ。自宅の桜もちょうど見ごろ。
And cherry blossoms in my own garden.

​今週の東京は、桜が満開。
上野、代々木、目黒川など、都内に桜の名所は多い。
​
You can enjoy full bloom cherry blossoms in Tokyo this week.
​We have many famous places for cherry-blossom viewing such as Ueno, Yoyogi and Meguro river.

​目黒川、中目黒
Meguro River, Nakameguro

​しかし何処も人、人、人。
​
Meanwhile too many people….

中目黒駅改札
Ticket gate at Nakameguro station

しかし都心でも静かに桜を楽しめる場所はある。
例えば中目黒から一駅先の恵比寿駅東口下車、明治通り沿い。
広尾方向に約1kmに渡って桜のトンネルになっている。
この季節、沿道の多くの飲食店はオープンカフェ。
​
However you can avoid so many people as packed trains and find better places.
For example, try the eastern district from Ebisu station, just a few minute train ride from Nakameguro.
Meiji dori street is just like a half mile ‘tunnel of cherry blossoms’.  
​In addition, you can enjoy open cafes.

そして隣の広尾エリア。
ここの秘密スポットは大使館街にある愛育病院。
たくさんの桜に囲まれているが、ほぼ誰もいない。
当然だが、飲食や宴会は禁止。
​
And visit Aiiku Hospital in Hiroo area, very close to Embassies of Germany, China, Korea, Finland & Pakistan.
It is surrounded with many cherry trees, but no visitors for cherry blossoms.
Of course, no drink, no food and no boisterous parties. Just enjoy seeing cherry blossoms.

Photo by Thomas Kvistholt on Unsplash

​昨今のクラウド・サービスの動向について調査する必要があったため、いろいろな資料を検索している間に、自分自身で作ったプレゼンテーション資料がネット上の残骸として存在していることを発見した。
表紙は2001年5月の日付になっている。
サン・マイクロシステムズ（以下、サン）に勤務していたころに、業界団体「iDCイニシアティブ」のプロモーションの一環として作成したものだ。
「iDCイニシアティブ」とは、2001年10月に設立されたインターネット・データセンターの事業推進団体である。
当時ASCII.jpに掲載された記事「ついに動き始めた国内インターネットデータセンター」にその詳細が残されている。
サン、オラクル、シスコシステムズが中心となって、ハードウェアやソフトウェアのベンダーからデータセンター事業者自身、果てはゼネコンまでおよそ140社がこの団体に集まった。
私自身、「iDCイニシアティブ」の立ち上げに奔走した張本人の一人であり、今回発見した資料や様々なプロモーション活動で言質を流した責任があるので、16年経過した今、資料の内容を検証してみたい。

• 日本のインターネット・データセンター市場規模について

当時の資料では、ESP総研の調査を元に、2001年の市場規模は約1,800億円、2002年には3,000億円を超えると予想していた。
そして14年後にあたる2015年の市場規模は実に1兆7,585億円に達している（富士キメラ総研調査）。ITの世界で10年以上先の出来事を予測するなんて不可能なことであるが、「ITインフラは自前で持つものでなくなる」という見通しは完全に正しかった。

• ビジネス階層モデルについて

インターネット・データセンターを形成する各プレイヤーは、図のような階層モデルとして位置付けられていた。
当時はまだ「クラウド・コンピューティング」なる言葉も無かったころである。
​ちなみに「クラウド・コンピューティング」との言葉は、2006年にGoogleのCEOだったエリック・シュミットが初めて使ったとされており、それに5年も先んじていたことになる。

​現在、クラウド・コンピューティングは、主にIaaS (Infrastracture as a Service)、PaaS (Platform as a Service)、SaaS (Software as a Service) に分類される。
この階層モデルの図では、Global Carrier / Local Carrier からHardware VendorまでがIaaS、SI / ISVのうちOSやミドルウェア・ベンダーまでがPaaS、ISVの中でアプリケーション・ベンダーまでがSaaSに相当すると思われる。

• インターネット・データセンターのメリットについて

この資料では、インターネット・データセンターのメリットを特長付ける要素として、次の4点を挙げている。

1. インターネットへの高速接続
2. 信頼できる設備と契約
3. 柔軟な拡張性
4. ビジネスモデルの展開

 まず「インターネットへの高速接続」だが、当時はまだ高速回線を安価で利用できる環境ではなかったために挙げられた。
現在は個人のレベルでも大容量の光回線を利用することが可能になったうえ、専用線に替わってVPNが安価に活用できるので、データセンター事業と関係なくほぼ解消された課題と言える。
むしろ並行して指摘していた「ピークアワー対応の無駄な投資を避ける」ためにデータセンターを利用することが有効だったのが、その後のAWSの躍進から裏付けられる。
また「信頼できる設備と契約」として列挙しているセキュリティや安定稼働、そのための様々な冗長化、そしてSLAなども完全に当たり前のものになってしまった。「柔軟な拡張性」も前述の通りである。
​
ところで思惑が大きく外れたのが、最後の「ビジネスモデルの展開」に関する考察だ。
ビジネス階層モデルで示したように、インターネット・データセンターには様々なプレイヤーが集まるため、その中から新たな繋がりが生まれビジネスモデルに発展すると考えていたが、実情はそんな生易しい規模のものではなかった。
またサーバ・ベンダーとしてのサンの思惑も、残念ながら外れてしまった。
当時の当事者として本音をぶちまけると、「インターネット・データセンターが普及すれば、サーバを大量に購入してくれる新たなチャネルができる」という点に尽きてしまう。
実際、iDCイニシアティブを立ち上げてから、サンのデータセンターに対するサーバ・ビジネスは好調だった。
しかしその後、データセンター事業者が選択したのは、高価なUNIXマシンではなく、安価でコモディティ化されたx86サーバと、無償で手に入るLAMP (Linux, Apache, MySQL, PHP/Perl/Python) だった。
残念ながらサンはここで出遅れてしまい、大きな投資をつぎ込んで築き上げた市場を失ってしまう。
さらにAmazonやGoogleのようなプラットフォーム業者は、自前で大量のサーバを開発・調達する体制を取るようになり、もはやサーバ・ベンダーにとっての市場ですらなくなってしまったのが現状だ。
 
16年前のインターネット・データセンターの市場動向に対する読みの95%は正しかったと自負している。
しかし5%外したために、結局今となっては何も手元に残らなかった。
​ビジネスの結果は残酷だ。 

Photo by Caleb Woods on Unsplash

あまり褒められた話題ではないが、誰も書かないと思うので敢えて書く。
ブートレグの流通の歴史。
いわゆる海賊版である。
著作権など権利者の権利を一切無視して製造・流通される非合法な商品。
古くからのロック・ファンの間では「ブート」と呼ばれることも多い。
 
PCの違法コピーとは異なり、ブートレグのコンテンツは正規盤を不法コピーしたものより、ライブ会場で勝手に録音したもの、あるいは正規盤に収録されなかったアウトテイクを集めたものが殆どである。
アーティスト側からすれば権利から本来得られるべき収益が横取りされるだけではない。
ライブでの演奏ミスが修正されないまま拡散されるし、アウトテイクも作品として世に出すには十分なクオリティではないと判断したものである。
堪ったものではない。
しかし少しでもレアな音源に触れたいというファンの心理を突いたものではあるため、闇商品として現在も存在し続けている。
 
70年代はアナログの時代だったので、ブートレグもLPの形態を取っていた。
正規盤のように凝ったデザインを施したジャケットのものもあれば、白いボール紙にモノクロのチラシのような印刷物を貼り付けただけのものもあった。
ジャケットと音質は必ずしもシンクロしておらず、ジャケットは凝っているのに最悪の音質だったり、ボール紙のジャケットでも「ブートの名盤」と呼ばれるようなものもあった。
また当時、東京のブートレグ専門店は西新宿に集中していた。しかし多摩地区でも主要な駅周辺には数店舗存在していたので、恐らく全国的にブートレグ取り扱い店があったのだろう。
そんな統計は残っていないだろうが。
 
80年代にはいりアナログLPがCDに駆逐されると、ブートもまたCDに替わっていった。
アナログ時代に知られていたLed Zeppelinの ‘Blueberry Hill’、Jimi Hendrixの ’Paper Airplanes’ や ‘Diamonds in the Dust’ などが正規盤並みの装丁で流通し始めたのもこの頃である。
ブートレグ専門店もCD取り扱いへ変わっていった。

90年代には、プリンスの未発表音源 ‘Black Album’ がまるごとブートレグで流通するという事件が発生した。
ミックスダウン作業も完了した所謂「完パケ」状態であったため、音質は完璧だった。
その後プリンスは、このブートレグ対策のために ‘Black Album’ を正規盤としてリリースすることになる。
正規盤はただ真っ黒なジャケットなのに、ブートレグのほうがきちんとデザインされているのは、いやはや何ともである。
 
90年代半ばになるとインターネットの普及に合わせて、世界規模でのブートレグの闇流通網が構築されていった。
従来のブートレグ流通が「ビジネス」であったのに対し、こちらはマニアの間での音源交換である。
インターネットの普及といっても、まだSNSが開発される以前のことなので、主要な連絡手段はメーリングリストだった。
例えば、Jimi Hendrixに関するメーリングリストは、アメリカとユーゴスラビアに在住する人物たちによって運営されていた。
メンバーの中でブート音源が発掘されると入手希望者を募り、カセットテープで配布される仕組みである。
しかしながらカセットの孫コピー、曾孫コピーなので、とてもまともに聴けるような音質の代物ではない。
なおこのグループは、ユーゴスラビア内戦勃発後、NATOによるベオグラード空爆を契機にして、音楽とはまったく別の次元の諍いで空中分解し、消滅してしまった。

Photo by Dmitri Popov on Unsplash

英語習得について何か書こうと画策していたところ、日本語から英語への変換の難しさを示す絶好のサンプルが飛び込んできた。
大阪・森友学園の籠池理事長による、日本外国特派員協会での記者会見の件である。
この一連の大疑獄について改めてここで詳述はしないが、極めて日本的な事件であり、また記者会見で飛び交った数々の言葉もこの国特有のものであった。
記者会見用に用意された文章は主語と述語が明確で、構文としては英語にし易い体裁だったが、使われていた単語が、ベテランによる逐次通訳ですら途中で何回も停めざるを得ないほど苦労を要するレベルのものであった。
翻訳が比較的スムーズだったものとしては

• トカゲの尻尾　⇒　‘scapegoat’
• 事務方　⇒　‘my employees’

あたりであろうか。
「事務方」については、全体のコンテクストを掴んでの翻訳だ。
また英語表現は失念してしまったが、「断腸の思い」なる日本語も、良くこなれた英語へ転換されたことに驚愕した記憶がある。
一方、どうもすっきりしなかったのは、籠池氏の口から何度も発せられた「お国」の訳だ。
英語では即座に’the government’ とされた。
確かに「お国」の中核は政府なのだろうが、この日本語にまとわりつく語感は、何とも得体のしれないジメッとしたものである。
単純に一つ、二つの単語で代替できるようなものではなかろう。
そして極め付けは「忖度」だ。
広辞苑によると「他人の心中をおしはかること。推察。」とのことだが、もう少し書き加えるとすれば「頼まれるに先んじて、自ら空気を読み、上の立場の者に媚びへつらった態度や行動にでること」くらいの感じであろうか。
この「忖度」が、日本外国特派員協会での記者会見でどのように英訳されたかは、The Huffington Post紙の記事に詳しい。
私がストリーミングで聴いた時には ‘between the lines’ と訳されていたが、「行間を読む」では「阿り」「媚びへつらい」の感触が出ない。
そもそも「忖度」なんて事態が英語圏では考えられない故に、英訳が極めて困難なのである。
もはやSushiやTenpura同様に、Sontakuを英語化するしかないのではないか。
 
ところで森友学園の件からは離れるが、英語から日本語への翻訳も一筋縄にはいかない場合がある。
2006年に制作された映画「ナイトミュージアム」を観ていた時に気が付いたのだが、主人公の警備員ラリーの「南部にはオールマン・ブラザースがいるじゃないか」というセリフが、日本語の字幕では「南部には素晴らしいバンドがいるじゃないか」と表記されていたのである。
オールマン・ブラザースと言えば70年代に人気を博したバンドだが、2006年時点の日本で翻訳の仕事をされた方が、オールマン・ブラザースを知っていたかどうかは分からない。
ご存知なくて調べた結果、「素晴らしいバンド」と意訳したのかもしれない。
あるいは直訳しても日本の観客には何のことだか通じないからという深い配慮の故かもしれない。
いずれにせよ英語のヒアリング能力というより、米国では当たり前に通じるネタに反応できるかという話である。
そして映画やテレビの英語はこんなものが満載だ。

森友の件からかなり脱線してしまったが、結局のところ日本語の英訳も、英語の和訳も、単純な言葉の置き換えでは済まないということだ。
言葉が元々持つ意味や文化的背景を理解したうえで一旦解体し、瞬時に他国語へ再構築する作業が必要になる。
​よくある外国語を「聞き流すだけで聞き取れるようになる」なんてことはあり得ない。

Photo by Lewis Ngugi on Unsplash

Javaは1990年代にサン・マイクロシステムズ（以下サン）が開発、公開したプログラミング言語である。
ちょうどそのタイミングで1996年、私はサンに転職した。
担当した職務は、Javaとほぼ同時に市場へ投入された大型UNIXサーバで小売業界での汎用機市場を奪い取ること、そしてクライアント側を席巻していたマイクロソフトの牙城をJavaで切り崩すことだった。

当時Javaの最大の売り文句は「コードを書き直したり、コンパイルをし直す必要がなく、全てのプラットフォームで稼働する」という点にあった。
折しも小売業界独特のクライアントであるPOS端末は、ほぼ100%、マイクロソフトのWindowsが搭載されており、独占市場であるが故、POS一台あたりに占めるWindowsのコストは結構な高さの比率だった。
そこをJavaとLinuxで置き換えればかなりのコスト・セービングになるはずだと考えたのである。
また、POSの周辺装置であるスキャナーやドロワーなどのデバイス・ドライバーや、アプリケーション・ソフトを開発するために標準化されたAPIが「OLE POS」として提供されていた。
これらはあくまでもWindowsをプラットフォームとすることに限定されていたため、Windowsを切り崩すためのJavaの標準化が必要だった。

サン入社翌年の1997年、アメリカでJavaPOS committeeが組織された。
メンバーにはサンの他、POSメーカーとしてIBMやNCR、ユーザーとしてシアーズやホーム・デポなどが参加し、会合はアトランタのNCR、ラーレーのIBM、パロ・アルトのサンのオフィスで持ち回りで行われた。
アメリカでのJavaPOS committee発足からおよそ半年後、日本でもJavaPOS研究会を設立することになり、まず最初のメンバーとして、アメリカで参加いただいていたIBMやNCRなどにお声がけした。
しかしなにしろ日本のサーバ市場では完全に競合相手である。
よく話を聞いていただいたものだし、参加をいただけたものだ。
次に狙ったのは国産のPOSベンダーと、ユーザーである小売業のシステム部門だった。
小売業の方々の参加は「ユーザーの声を反映する」という建前のために必要だったし、「こういう方々がコミットしてるんですよ」と世の中に示すという営業的な本音のうえでさらに必要だった。
こちらも百貨店、専門店、コンビニエンスストアの各業態から代表的な企業に快く参加いただくことができた。
当時の関係者の方々には深く感謝するしかない。
さてここから日米で歩調を併せて、各周辺機器ごとのAPI策定と標準化ドキュメント作成の作業が始まった。
全部で20あった周辺機器をそれぞれ各POSベンダーに担当を割り振らせていただき、700ページを超える「Programming Guide」として形になったのは、POS業界を挙げての努力の賜物である。
蛇足ながら私自身も序章や用語集などを執筆させていただいた。
なお現在でもWebサイトが残っており、2001年の日本語最終版v1.5がダウンロードできるようになっている。

標準化が策定された次の作業は、実際の製品化である。
サン自身はPOSを製造しているわけではないため、POSベンダーに製造してもらい、それを小売業に導入してもらうための「仕掛け」が必要だった。
そこで考えたのが、毎年3月に開催される小売業向けのIT展示会「リテールテック」で実務を兼ねたデモを行う作戦である。
敢えて展示ブースではなく、飲食の物販を行っている某ファーストフードチェーンにお願いし、メンバーの各社が開発したJavaPOSマシンを使っていただいた。
これは思いのほか評判がよかった。

この後のJavaPOSであるが、全米小売業協会(NRF)が主体となって、OLE POSとJavaPOSの上位レイヤーに当たるUnifiedPOSが策定されることになった。
言い換えると、UnifiedPOSで策定された標準をWindowsにマッピングしたものがOLE POS、JavaにマッピングするとJavaPOSという位置づけになった。
この直後の2001年に私はサンを退職したので、JavaPOSに直接関わったのはここまでである。

Photo by Alesia Kazantceva on Unsplash

外資系勤務経験の無い方々にとって、外資系企業の日本法人で当たり前のように使われている言葉が、理解できないケースが多々あるのではないかと思われる。そもそも組織構造が日本企業と根本的に異なるため、言葉の本当の意味を押さえずに単純な和訳だけで理解したつもりでいると、足元をすくわれることになってしまう。
ここでは、初めて外資系に転職する方や、外資系クライアントを担当することになった代理店営業の方などを想定して、解説してみたい。（外資系の中でもIT業界に特化していることはご容赦ください。）
なお表記は、英略語（英フル　カタカナ） とする。

Admin (Administrator　 アドミ）
主に総務系の人たちだが、営業を内勤でサポートするスタッフも含まれる。

Americas（アメリカズ）
なぜアメリカなのに複数形なのか一瞬不可思議に見えるが、北米と南米を合わせた南北米大陸地区を指すため。

AP/APAC（Asia Pacific エーピー/エーパック）
アジア太平洋地域のこと。日本はビジネスの大きさによって、APに含まれたり含まれなかったりする。APに含まれる場合は、日本とHQとの間にAPが入り三層構造になるので、最終的な承認者がいったい誰なのか混乱する事態も発生する。なお何故かAPのオフィスが置かれる場所はシンガポールや香港の場合が多く、東京のケースは稀である。

Base（ベース）
固定された基本給のこと。これに変動するIncentiveが乗っかって実質的な年収になる。

Budget（バジェット）
辞書的に訳すと「予算」ということになるが、営業が達成すべき目標値として使われる場合と、マーケティング部門などが費用として使用できる金額というまったく異なった意味合いで使われるので要注意。

Chapter 11（チャプターイレブン）
米連邦倒産法第11章。米系の企業で最も聞きたくない言葉のひとつ。いわゆる破産である。90年代のネットバブルの時代に飛び交っていた。

Contractor（コントラクター）
契約社員や派遣社員を指す。正社員としてそのままスカウトされることもある。

Country Manager（カントリーマネージャ）
日本法人の代表。しかし日本の会社法の登記による代表取締役社長と異なるケースも多い。実質的には「日本営業所の営業所長」といったところか。

CxO（シーエックスオー）
いわゆるCEOとかCIOとか、各部門の長。CEOと言えども、株主に承認された「経営のプロ」という職制のひとつでもあるので、業績が悪ければ簡単に首が飛ぶ。

Director（ディレクター）
ヒエラルキーの中では、Managerの上、VPの下に当たる。ただし日本企業の事業部長クラスであったり課長クラスであったりと、本当にどこまで「偉い」のか社外から判断するのが難しい。

Dotted Line（ドッテドライン）
外資系で働くことに慣れるまでの最大の謎の一つ。日本法人の中での直属の上司は「Solid Line」になる。直訳すれば「直線」。しかし営業の責任者であればHQの営業役員に報告義務があり、マーケティングならHQのマーケティング役員と常に歩調を合わせる必要がある。これがDotted Lineに当たる。こちらは「点線」。しかもAPが間に入るとDotted Lineが二本になって、いったいどっちが太いのか訳がわからなくなる。Dotted LineとSolid Lineの対応を間違えるととんだ地雷と化す、日本法人の社員にとっての鬼門。

EMEA（Europe, Middle East & Africa エミア）
ヨーロッパ、中東、アフリカを合わせた地域。なおインドから東がAP/APAC、イランから西がEMEAになるケースが殆ど。

Evangelist（エバンジェリスト）
直訳すると「伝道師」。これもよく判らない職務であるが、新しい技術を世の中に広めていくために、セミナーで講演したり、メディアの取材を受けたりする人。

EVP（Executive Vice President  イーブイピー）
Vice Presidentはそのまま日本語にすると「副社長」ということになってしまうが、日本企業の部長くらいの場合が多い。このため規模の大きい米系企業ではVPが百人単位でいるような、VPのインフレ状態になる。さらにVPを階層化するために設けられた職位がEVPである。企業によってはさらにその上にSenior Executive Vice Presidentがいたりして、これも本当に誰が「偉い」のか、よく見極める必要がある。

Freeze（フリーズ）
PCが固まってしまうことをフリーズというが、これは採用凍結のこと。業績が悪化すると発動される。転職で内定をもらい「さて来月から新天地だ」などという時にフリーズ発動となると悲劇である。フリーズが解除されるまで3か月くらい待たされたり、最悪の場合には内定取り消しになる事態もある。日本法人側も人が足りないので採用するわけだから、いろいろと頑張ってはくれるが、最終的にはHQとの力関係で決まる。

FY（Fiscal Year エフワイ）
文字通り会計年度。殆どの日本企業は4月1日が会計年度のスタートになるが、外資ではカレンダー通り1月1日から開始になる場合が多い。これを「FYとCY (Calendar Year)が同じ」という。なお何故か5月1日とか8月1日とか、中途半端な時期にFYが始まる企業もある。

Head Count（Head Count　 ヘッドカウント）
社員数のこと。例えば「来期の日本のヘッドカウントは30人」という場合、全社員数は30人までしか承認されない。数字を上げるために営業へヘッドカウントを回してSEが削られるような事態になると悲惨である。

HQ（Headquarters ヘッドクォーター）
ご本社様。

HR (Human Resource エッチアール)
人事部門のこと。採用も評価も業務責任者が行うライン人事が一般的なので、規模の小さな日本法人ではHRをおかず、給与計算などをアウトソーシングするケースが多い。

Incentive（インセンティブ）
固定給以外のいわゆるボーナスだが、Incentiveは業績に連動する。さらに個人の業績と、日本法人やHQの売上の組み合わせになることもあり、モチベーションをアップさせるためのIncentiveの設定・運用はなかなか難しい。

Inside Sales（インサイドセールス）
内勤営業。中小規模の顧客に電話やメールで対応する。

IPO（Initial Public Offering  アイピーオー）
新規公開株。「スタートアップでIPOできれば、ストックオプションがどかんと上がって人生あがり。」そんな夢を見る時代もありました。

Mar Com（Marketing Communication マーコム）
マーケティング部門の中で、イベントや展示会を企画したり、ブローシャを作ったり、年度末に予算があまったらノベルティを作ったり、なにかと楽しい仕事。

Offer Letter（オファーレター）
転職の際の内定書。オファーレターにサインをすると、双方で採用の意思が確定する。オファーレターにサインしたら絶対に行かなければならないと言われているが、実はそんなこともない。またオファーレターが出た直後にフリーズ発動という可能性もある。

Partner（パートナー）
日本で直販のルートを持たない外資系企業にとって、非常に大切な販売パートナーを指すことが多い。欧米でのビジネスモデルが直販主流である場合、むしろHQ側に日本の事情を理解させることが一苦労になる。
欧米の商流が
　ベンダー → ユーザー
と単純なのに比べて、
　ベンダー → 一次販売パートナー → 二次販売パートナー → SIer → ユーザー
なんていうケースが当たり前のように存在する日本の状況に対して、HQ側での顧客管理システムが対応できない事態も生じる。クレームが生じた場合も「いったいどこの誰が言っているのか」が謎となるが、実はユーザーは全然怒ってなかったなんていうこともある。この商流の長さはそうそう簡単に是正できるものではない。

PR（Public Relation ピーアール）
広報部門。広報はマーケティングの傘下だったり、独立していたり、企業によって様々。

Product Marketing（プロダクトマーケティング）
マーケティングの教科書ではプロダクトマーケティングとプロダクトマネジメントは別の機能とされているが、外資系IT企業の日本法人で、組織として二つが分離しているのを観たことがない。要するにプロダクトマーケティングの名を持つ部隊が、新製品ラウンチの準備や価格政策から、プリセールスやサポートなどの営業活動、果ては日本法人内のIT部門まで全部背負い込んでいるのが実情。

Quarter（クオーター）
四半期。第一四半期や第二四半期を1Q、2Qと呼ぶ。四半期ごとに決算になるため、営業は四半期ごとに目標を設定されリセットされる状況に耐えられるタフさが求められる。マーケティングなどコストを使う部門も今四半期に余ったからといって翌四半期に持ち越すことは基本的に認められない。四半期のコスト実績がプランを超えたら当然怒られるし、余らせても怒られる。帳尻を合わせるために、絶妙な職人芸のスキルが必要な世界。

Solid Line（ソリッドライン）
Dotted Line参照。

Stock Option（ストックオプション）
そんな時代もありました。

SVP（Senior Vice President エスブイピー）
EVP参照。

Tele Conf（Tele Conference テレカン）
電話会議のこと。最近では国際電話の料金を節約するために、Skypeなどを活用する企業も多い。シリコンバレー系の企業の場合、現地の午後にテレカンが設定されると、日本時間の朝3時とかになってしまい、まったく睡眠がとれないことにもなる。こうした事態を避けるため、HQ側に日本の事情を良く理解しておいてもらうリレーション作りも重要。

Time Zone（タイムゾーン）
時間帯。日本より2時間早いメルボルンから、2時間遅いバンコクくらいまでを、だいたい同じタイムゾーンとして、テレカンなどが設定される。

VP（Vice President  ブイピー）
EVP参照。